State perdendo clienti e fatturato? Vi siete accorti che non avete un vero sistema per attirare nuovi clienti?
State perdendo clienti e fatturato? Vi siete accorti che non avete un vero sistema per attirare nuovi clienti?
Il mercato in cui operano oggi le aziende è cambiato e sta cambiando sempre più velocemente.
Solo una cosa è sicura: NON SI TORNERÀ PIÙ INDIETRO AI TEMPI del 2008.
I clienti sono sempre più difficili da trovare, acquisire e mantenere.
Oggi alcuni venditori per giustificare la situazione hanno l’abitudine di dire che:
- Il cliente vuole un tipo di prodotto che oggi non avete ma voi sapete bene che anche se glielo forniste, direbbero che adesso è un altro tipo che vuole il cliente.
- La causa delle mancate vendite è il prezzo la concorrenza fa prezzi più bassi! Ma voi sapete che se abbassaste i prezzi, i margini si polverizzerebbero e rapidamente vi trovereste col dilemma di come pagare gli stipendi.
- La qualità del prodotto del vostro concorrente è nettamente migliore della vostra per cui i potenziali clienti scelgono la concorrenza.
- La concorrenza applica qualche strana strategia che voi non riuscite a decifrare e sta guadagnando fette sempre più importanti di mercato, ma voi siete gli unici ad esservene accorti, perché solo voi e non i venditori guardano attentamente i numeri delle vendite
Il cliente vuole un tipo di prodotto che oggi non avete; ma voi sapete bene che anche se glielo forniste, direbbero che adesso, è un altro tipo di prodotto che il cliente vuole.
I venditori visitano, visitano, parlano, parlano ma concretizzano poche vendite
Riempire l’agenda per fare visite non richieste dai clienti e fare movimento per non far vedere che si è fermi, è l’ultima possibilità che ha un venditore quando non sa che fare.
Quando la crisi annebbia la vista sugli obiettivi e ci si trova senza idee, allora dare la colpa alla crisi e fare del mal comune un mezzo gaudio, può diventare un’attitudine che lentamente affossa l’azienda.
Si reclama l’aiuto del marketing e della pubblicità per spingere le vendite ma se si usano i soliti sistemi, si finisce (come al solito) per non essere capaci di sapere quanto ha reso la campagna.
Non si è in grado di sapere quanto costa l’acquisizione di un prospetto o di un cliente finale.
L’incertezza provoca lo stop o la riduzione delle spese in marketing e pubblicità.
Se oggi un’azienda non ha clienti o li sta perdendo è perché non conosce più il suo cliente ideale e i suoi bisogni.
I suoi clienti non sono spariti nel nulla ma si stanno servendo altrove.
Questa perduta comprensione del mercato può portare a fare la scelta di sviluppare prodotti non necessari al cliente, venderne pochissimi pezzi e quindi immediatamente provocare un aumento dei costi di produzione.
In una situazione di tale criticità, un’azienda non può uscire dal tunnel senza un aiuto esperto e neutrale, che possa portare una nuova visione e una nuova metodologia.
A questo scopo PSBC ha messo a punto il programma: +Clienti, Subito!
PSBC è specializzata nel marketing diretto secondo lo stile di GKIC.
Il marketing diretto è stato sviluppato negli USA negli ultimi 20 anni da esperti riconosciuti mondialmente tra i quali possiamo segnalare Dan Kennedy e Perry Marshall.
Il marketing diretto stile GKIC funziona con ogni tipo di prodotto, in ogni tipo di mercato e in ogni tipo di luogo geografico.
I principi sui quali si basa sono:
1. Ridurre al minimo il tempo impiegato dai venditori in attività di prospezione clienti
Ogni buon vero venditore non dovrebbe mai passare il suo tempo in visite o al telefono con potenziali clienti che non siano già pronti almeno all’80% a chiudere un contratto.
2. Rendere i venditori molto più efficaci
3. Aumentare la capacità dell’azienda, a mantenere i suoi migliori venditori
4. Assumere migliori venditori
Se il punto 1 è risolto, allora anche i punti 2,3 e 4 lo saranno.
Tentare di risolvere i punti 2,3 e 4 senza avere risolto il punto 1 è come cercare di svuotare una barca con una grossa falla, con un mestolo da cucina.
Non importa quanto velocemente userete il mestolo; la vostra barca andrà a fondo.
5. Ridurre il numero di venditori
Quando il punto 1 è risolto e avete creato un sistema di marketing che porta il potenziale giusto cliente direttamente davanti al vostro venditore, potrete chiudere lo stesso numero di contratti con meno venditori oppure scegliere di chiudere più contratti con lo stesso numero di venditori.
6. Riuscire a vendere anche quando avete venditori “non capaci”
Il direct marketing vi permette di avere migliori performance dai vostri attuali venditori meno capaci; questo sistema filtra a monte i “potenziali giusti clienti” con una forte intenzione d’acquisto e li presenta in modo organizzato ai vostri venditori.
7. Sostituire o ridurre tutti i supporti alla vendita
Molte aziende arrivano a un potenziale cliente solo dopo aver messo in campo orde di promoters, assistenti alla vendita, concorsi etc. etc. Il direct marketing permette di attrarre il vostro cliente ideale senza questi supporti o riducendoli in modo sensibile.
8. Ridurre la confusione sui mezzi per comunicare con i clienti
Oggi abbiamo a disposizione tantissimi mezzi di comunicazione e non sappiamo più quale scegliere: Google, Facebook, Televisione, Radio, Cartellonistica, Brochure, Gadget etc. etc.
L’approccio Direct marketing, permette di eliminare la confusione e sapere esattamente cosa usare come mezzo di comunicazione per ottenere il massimo ritorno sull’investimento da ogni campagna marketing.
9. Confondere la concorrenza
Ogni ufficio marketing può dire “Si” a un venditore di spazi pubblicitari e avere un qualche tipo di diffusione del messaggio pubblicitario.
Quello che i vostri competitors “normalmente” non faranno è, imparare a usare il sistema di direct marketing PSBC.
10. Sfidare marchi più grossi del vostro
Se cercate di sfidare marchi più grossi del vostro con i loro stessi mezzi, perderete.
Hanno più soldi, più forze, più reputazione di voi; quindi per recuperare mercato sul loro terreno è necessario usare strategie alternative.
Il direct marketing vi permette di inserirvi nel mercato dove sta operando la concorrenza, e con opportune strategie, ricavarvi il vostro spazio e la vostra leadership.
11. Attirare il cliente ideale
C’è da restare meravigliati quando gli imprenditori si lamentano dei clienti.
Sono loro che li hanno presi e accettati!
Ogni azienda attira i clienti che si merita. La maggior parte sono fannulloni e cocciuti rispetto al processo di selezione dei clienti. Prendono e accettano qualsiasi cosa che respiri.
Solo il direct marketing vi prepara in anticipo e vi aiuta a selezionare e attrarre il cliente ideale col quale volete lavorare.
12. Operare sotto i radar della concorrenza
Quanto volete che il vostro sistema per attrarre clienti sia riconoscibile e copiabile?
Probabilmente non lo volete; rischiereste di trovarvi con la concorrenza che applica le stesse vostre strategie e controbatte riprendendosi i clienti.
Col direct marketing le strategie messe in atto saranno sufficientemente incomprensibili da fare impazzire la vostra concorrenza.
Non riusciranno a capire come state operando.
13. No agli sprechi!
In ogni tipo di azione marketing e pubblicitaria condotta con le usuali metodologie, c’è un’incredibile non misurabile montagna di spreco. Col direct marketing si conosce esattamente il ritorno dell’investimento di ogni euro investito.
Il programma “+Clienti, Subito!” è disegnato sulla base dei principi sopra esposti ed ha lo scopo di portare la vostra azienda ad essere leader del mercato in cui opera.
Caratteristiche del programma
Ci prendiamo carico integralmente dall’inizio alla fine di:
Costruire assieme a voi il sistema di marketing per portare un flusso continuo di potenziali clienti, molto interessati al vostro prodotto e direttamente serviti su un piatto d’argento ai vostri commerciali.
Aiutare la massima efficacia in fase di chiusura dei contratti da parte della vostra forza vendite
Formare i vostri responsabili nell’acquisizione delle metodologie di direct marketing.
Assistere la vostra azienda nello sviluppare le migliori strategie di crescita.
Scoperta di nuove possibilità di crescita
Capirete in profondità qual è il vostro cliente ideale e trovare nuovi bisogni da soddisfare.
Elaborerete nuove possibilità di servizi e prodotti da proporre ai vostri clienti.
Attraverso questo programma avrete la possibilità se necessario di reinventare la vostra attività.
Unico livello di customizzazione
Il programma è completamente studiato sulla base del vostro mercato, dei vostri prodotti e dei vostri obiettivi.
Team internazionale di professionisti
PSBC è costituita da un team di esperti internazionali.
L’aggiornamento alle ultime tecniche di marketing (specialmente dagli U.S.A.) è continua; questo permette alla vostra azienda di approfittare velocemente di strategie e tecniche che altrimenti dovreste imparare attraverso lunghe ore di studio e formazione all’estero.
Garanzie del programma +Clienti, Subito!
PSBC è l’unica società di consulenza a fornire la garanzia del completo rimborso di quanto pagato se non si saranno raggiunti i risultati previsti nei 6 mesi del programma. Comincerete a vedere i primi nuovi clienti dopo tre mesi dall’inizio del programma.
Confidenzialità
PSBC vi garantisce la massima riservatezza sui dati relativi al vostro mercato e su tutte le strategie messe in atto nell’ambito del programma.
Non lavoreremo con la concorrenza
PSBC vuole attraverso questo programma creare un leader di mercato, in conseguenza di ciò il cliente è garantito contrattualmente rispetto alla possibilità per PSBC di lavorare con i vostri concorrenti.
ATTENZIONE! QUESTO PROGRAMMA NON È ADATTO A TUTTE LE AZIENDE
PSBC non può introdurre questo programma in ogni azienda che ne faccia richiesta. La garanzia sui risultati fornita è talmente seria che per essere accettati si devono soddisfare specifici prerequisiti.
A questo scopo, PSBC ha sviluppato un sistema d’intervista telefonica di max. 30 minuti attraverso la quale potremo scoprire insieme a voi, se ci sono le condizioni di base per accedere al programma.
Qual è lo scopo della conversazione?
- Conoscere il vostro tipo d’industria, prodotto e mercato.
- Conoscere i problemi che incontrate oggi e che secondo voi impediscono di avere più clienti.
- Conoscere gli obiettivi che volete raggiungere con il programma +Clienti, Subito!
- Conoscere le attuali attività marketing e pubblicitarie in corso nella vostra azienda.
La telefonata è condotta da un consulente marketing esperto.
Per favore tenete in mente che questa telefonata non è un tentativo di vendita mascherato ma costituirà la migliore possibilità che PSBC può dare alla soluzione dei vostri problemi, in 30 minuti di conversazione. La telefonata è COMPLETAMENTE GRATUITA.
Attenzione:
Possiamo indicare in 10 giorni lavorativi il tempo medio d’attesa per il vostro appuntamento telefonico.
Per richiedere il tuo appuntamento telefonico clicca il bottone qui sotto